Salg af rådgivning og serviceydelser

når salget er komplekst og sælgeren ekspert
Forfatter:
Note: 
Indhold: Salgets mange facetter ; Køb og salg - to sider af samme sag ; Den værdiskabende sælger ; Tillid er det fundament, salget bygger på ; Kommunikation og salgspsykologi ; Skriftlig kommunikation ; Forskellige kundetyper, forskellige kommunikationsstrategier ; Salgets faser ; Forberedelse af kundemødet ; Åbningsfasen ; Behovsafdækning ; Løsningspræsentation ; Afslutningsfasen ; Opfølgning og relationsudvikling ; Planlægning af salget ; Online salg og social selling ; Salg i andre kulturer

Salg af rådgivning og serviceydelser

Grundigt bearbejdet
Bognummer: 
640356
Nota udgivelsesår: 
2018
Udgave: 
Hans Reitzel, 2018
ISBN: 
9788741270234